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「出前寺子屋セミナー」 レポート 今月のテーマより 「売上は役に立たない」 戦略会計と企業方程式 ■ある靴屋での値決め会議 靴のバーゲンセールを行うことになりました。 さて、1足いくらに設定しましょうか? …(考え中) 単価を下げれば、たくさん売れる。 売上予測から考えると③の60,000円だが・・・ 【答え】 仕入単価がわからないので、決められません! (な~に~、やっちまったな!) ■粗利(付加価値)総額はいくら? 「おい、仕入担当!どうなってるんだ!」 「は、はい。仕入単価は、700円です。」 【答え】 販売価格@2,000円 売上高(PQ)では、③@1,000×60足=60,000円売り上げたほうが良さそうですが、粗利総額(MQ)で見ると、②2,000円で20足売った時に最大になることがわかります。 ■利益はどうなるのか? 【答え】 「MQ(粗利総額)を最大化せよ!」 「売上を伸ばせ!」では、ダメなのです。 おそらく、@1,000円で60足を販売すれば、店頭は大賑わい~社員もフル回転~売上高最大~目標達成!~充実感・・・でも、利益は赤字という悲しい結果になってしまいます。 ■身近なテーマ、募集しています! ちょっと困ったな~の種をテーマにしていきます。 ■次回の開催 2008年3月12日(水) 「平成20年度税制改正 影響と対応策」 川崎北工業会 会議室
by lrmogawa
| 2008-03-01 00:00
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